龙八国际娱手机映魅咨询研究：Duolingo的主要产品和商业模式

　　凭据Duolingo递交的S-1文献显示，Duolingo正在2019年和2020年的每月灵活用户数分辨为2730万和3670万。2019年和2020年的每天灵活用户数分辨为520万和820万。正在付用度户方面，Duolingo正在2019年和2020年的付用度户数分辨为90万和160万。由此带来的付费订阅收入正在2019年为8800万美元●●，2020年为1.9亿美元●。

　　自符合测试（CAT）技巧使Duolingo不妨向本事较高的应考者分拨更难的题目，从而安排出更有用的措辞测试●，反之亦然●。自符合算法通过观望考生正在测试流程中对题目的解答，评估其本事●。然后，凭据目今对本事的估算选拔下一个题目，并不息反复该流程●，直到测试完结。

　　进展至今的Duolingo一经发端寻找众元化的进展，搜罗正在旧年宣告了数学进修行使Duolingo Math。而且有音书称●●，Duolingo也发端寻找正在音乐进修的产物。这大概是对Duolingo是一个全新的离间●，验证其正在措辞进修方面的获胜履历能否延迟到更众范围。

　　2021年7月下旬，Duolingo正在美邦纳斯达克股票交往所上市，股票代码为“DUOL”。开盘报141.44美元，截至收盘股价为139.01美元，上市首日涨幅达36.28%。上市首日●●，Duolingo的市值抵达了近50亿美元。

　　正在本年3月份，Duolingo宣告了付费版措辞进修行使Duolingo Max●，这款全新的行使就接入了大措辞模子GPT-4。Duolingo也是最早的一批和OpenAI公司官方合营的教学科技公司之一●●。

　　第一个用例是脚色饰演效力●●，愿意用户与人工智能脚色实行互动，并实行各样以进修为重心的做事。此中一个例子是正在巴黎咖啡馆与人工智能咖啡师交讲。用户能够点饮料，指定他们思要的咖啡修制式样，并与咖啡师就很众分歧的话题实行交讲●。为了让体验更吸引人，脚色被安排成具有本身的天性和后台故事，进修者能够通过对话和互动来理解●●。

　　为了杀青凭据难度对题目实行排序的词汇测试算法，以使测试中的一系列题目与本事成亲，Duolingo聘请了一批具有英语教学履历的措辞学博士，凭据CEFR级别编制了一系列带有标签的单词清单，从“初学者/冲破”到“熟练/精明”。他们将语料库输入AI模子以对其实行熬炼，这些模子理解到高级单词（以至是伪单词）很少睹，而且众人具有拉丁和希腊词源，而根本单词则很常睹，而且众人是盎格鲁-萨克逊词源。

　　然而要做到这一点并谢绝易●。譬喻A/B测试（A/B testing）●。正在Duolingo，正在任何时期，可以都市有100个分歧的A/B测试正在同时运转●，这使得Duolingo的阐明团队以至构修了一个仪外板来跟踪的A/B测试影响●●。

　　用户的伸长和转化除了来自产物自身外，Duolingo也极端珍贵正在社交媒体上与用户之间的互动。除了其平安物“Duo”外，也有“拽姐”如许的另一种品格的气象●●。这些正在社交媒体上的实质都是以一种不抱残守缺但又意思的式样鞭策学生们完结普通的措辞进修，而这也和Duolingo的公司任务相相同。

　　正在2020年，Duolingo开采了一种呆板进修模子●●，被称为“Birdbrain”，该呆板进修模子既能从你身长进行进修●，也能对你的进修有更众的理解●。

　　总的来说●●，Duolingo的进修者完结的进修越众●●，Birdbrain就越理解你对措辞的理解水平，以及Duolingo的进修对你来说有众具有离间性。利用Birdbrain不但能够升高进修成就，还能够升高进修者的列入度。进修者对他们的进修经验感应更安乐，以是他们会更有法则地回到进修中。Birdbrain会助助进修者主动跳过你感到不错的话题，如许你就能够把卓殊的小心力放正在更有离间性的质料上。

　　Duolingo English Test鉴戒了情绪检验学中的项目响应外面来安排测试手段以评估考生的本事。这种式样是大大批紧张的新颖尺度化试验的根本，且它假设能够用流露考生的本事和题目难度的离散函数对测试项目（即题目）的解答实行修模●。创修题目后，考生授与测试，发作被标为“无误”或“毛病”的结果，从中能够得出预测另日应考者本事的参数。

　　第二个用例被称为“对我的谜底实行阐明”（Explain My Answer）。这能够让用户取得一个阐明，为什么他们给出的题目的谜底可以被评为无误或不无误，并取得一个注意的、天性化的阐明●，就像他们坐正在那里和一个别类教员交讲相通。

　　纵然Duolingo English Test目前的收入占比并不高，然而却是Duolingo公司产物组合中极端有特点的一块，也是其区别于其他同类产物的特性之一。

　　除了增加课程类型以及拓展更众的海外商场外●，Duolingo的伸长飞轮也来自免用度户向付用度户的转化。更众的用户将带来更众的付用度户和更众的数据●●，更众的数据不妨让Duolingo对用户有更众的理解，也让用户不妨正在Duolingo有更众的加入（more investment），搜罗加入的期间或者发作消费●。

　　2023年第2季度财报显示的总收入抵达了1.27亿美元●●，凭据财报显示一经接续14个季度伸长（2020年第1季度的营收为0.28亿美元）●●。

　　前面咱们提到●●，此日Duolingo的产物一经不限于措辞进修●●，还搜罗数学进修和Duolingo English Test●●。正在措辞进修方面●●，除了面向成年人的任职外●，另有面向儿童人群的Duolingo ABC以及面向企业客户的Duolingo for Business。

　　措辞进修仍然是Duolingo的最首要的收入源泉●。凭据最新的2023年第2季度财报显示●●，用户的订阅收费收入占到了大约75%的比重。其他的收入源泉搜罗了广告、Duolingo English Test和其他收入。

　　Duolingo的两位说合创始人Luis von Ahn和Severin Hacker（首席技巧官）都不是教学行业从业者后台，两位都詈骂常技巧后台●●。然而他们却“极端伶俐”地将正在处分另一个技巧范围中的处分计划行使到了措辞进修范围。正在此日技巧迅速进展的时间，许众行业的更始机遇大概并不会直接浮现正在本行业中●●，行为创业者咱们须要维系对新技巧、新行使场景的高度敏锐，鉴戒其余范围新思绪并将其更好的调和到本身产物中，大概不妨找到一个全新的产物形式和贸易形式。本来●●，形似Duolingo如许的创业后台并不少数，也不限于教学科技赛道龙八国际娱手机●。

　　凭据S-1文献显示，Duolingo公司正在2019年和2020年的收入分辨为7076万美元和1.62亿美元。2019年和2020年的毛利润分辨为5002.3万美元和1.16亿美元●●。2019年和2020年的研发开支分辨为3156万美元和5302.4万美元。2019年和2020年的出卖和营销开支分辨为1498.9万美元和3498.3万美元●。

　　人工智能一经正在Duolingo分歧的课程开采阶段都阐述本身的效率，然而列入的比重各有分歧。譬喻正在“课程安排”阶段，人类专家的列入比重远高于人工智能，而到了“天性化课程”阶段●●，人工智能的比重就远高于人类专家了●●。

　　譬喻说，Duolingo的产物开采团队平时会将A/B测试用正在面向英语母语者的法语课程的新效力上。不是由于有什么奥妙偏好●，而是由于这门课太受接待了，因此正在将其增加到其他措辞之前先正在这门课上测试一下会更有统计学意旨。比拟之下，即使团队正在面向英语母语者的印地语课程中测试同样的一个特点，则须要更长的期间才略取得有效的结果。

　　正在2013年，Duolingo引入了spaced repetition system（间隔反复体例）●●，这是该公司的最早一个别工智能项目。别的，因为对用户数据统计和跟踪的需求，Duolingo不断正在开采本身的统计和呆板进修模子，并联络了像间隔反复（ spaced repetition system ）的进修技巧●●，以优化和供应天性化课程●●。

　　Duolingo English Test是一项时长1小时的正在家完结的英语本事测试，凭据官网先容●●，目前环球有4500众所上等教学机构认同Duolingo English Test的成效。Duolingo English Test从听、说、读、写四方面临英语本事实行归纳稽核，一共试验流程都正在线长进行。

　　Birdbrain呆板模子不息地研商咱们的进修者清楚众少，以及咱们教员的分歧措辞进修质料的难度秤谌。通过把这些碎片新闻放正在一道，Birdbrain对进修者是否能无误完结给定的进修做出了有凭据的揣摩。这是对咱们的另一个天性化体例的填充，该体例能够估计打算出进修者对每个特定单词的理解水平。Birdbrain以至更进一步●●，将咱们对进修者的理解扩展到咱们行使步调中措辞的全体方面。

　　：5000字解读Duolingo是若何的一个产物●●，措辞进修行使Duolingo递交上市招股书S-1文献）●●。行为一款符合转移互联网时间的措辞进修习性的行使，Duolingo正在产物形式、贸易形式都和以往的措辞进修行使有许众的分歧，而且正在角逐激烈的环球措辞进修商场中占领了本身的一席之地。